Tænk absolut, ikke relativ
Flere undersøgelser har vist, at jo mere en vare koster, jo mere uforsigtige har vi en tendens til at være om prisen. Lyder forkert for dig? For at illustrere dette forestiller du, at du er på en badeferie, og du beslutter dig for at leje en cykel for at cykle langs kysten. Du går langs promenaden og tjekker priserne. Den første lejebutik, du finder, koster 25 kr. Om dagen, men du ser et tegn på en anden butik, der tilbyder en cykel til kun 10 kr. Om dagen. Den anden butik er en ti minutters gåtur væk, men med en prisforskel som det, er det måske værd at tjekke de billigere cykler. Så længe de ser vejværdige, kan du ansætte en af disse i stedet og lykønske dig med at spare £ 15, nok til at betale for en anden dags cykling eller en god frokost i en café på klipperne.
Forestil dig nu at du er hjemme og køber en ny bil. Den første forhandler har en du kan lide for 10.010 DKK. Du vil sikre dig, at du får en god aftale, så du går til et andet showroom, som har samme bil til 10.025 GBP. Er det værd at gå tilbage til det første sted for at spare 15 £? Du ville næsten bestemt beslutte det ikke. Men summen du kan spare er den samme som i cykeludlejningseksemplet.
Utallige undersøgelser har vist, at vi dømmer som dette, idet vi ser en besparelse som en del af den samlede omkostning snarere end en faktisk mængde penge med en bestemt udgiftskraft. Dette kaldes relativ tænkning og er særlig almindelig blandt mere velhavende mennesker.
Altid betale med kontanter, ikke et kort
Når du kan, skal du bruge faktiske penge til dine køb. Forskere i USA overvåget fødevarehandelen på 1.000 husstande i seks måneder. Med hensyn til alle mulige faktorer fandt forskerne, at når folk betalte med kredit- eller betalingskort, havde de en tendens til at foretage mere impulsive køb af usunde fødevarer som kager eller chokolade. Det ser ud til, at vores tilbøjelighed til at hengive sig i skyldige fornøjelser øges, når vi ikke behøver at aflevere penge. Så det ser ud til, at kontaktløs kan udvide vores taljener, mens du slanker ned på vores bankkonti.
Når vi bruger et kort, ændres vores tankegang. Vi er mindre tilbøjelige til at huske det beløb, vi betalte og mere sandsynligt at tilføje et større tip. Vi er endnu mere tilbøjelige til at bruge mere på de samme varer, som et psykolog eksperiment hos Massachusetts Institute of Technology viste. Studerende måtte byde på, hvor meget de ville være parate til at betale for en basketball spilbillet. Halvdelen af dem blev fortalt, at de skulle betale kontant og den anden halvdel blev fortalt, at de kunne betale med kort. Så hvor meget ville de tilbyde til billetterne? Forskellen var slående. De betalende penge bud i gennemsnit $ 28, men kort betalere var villige til at tilbyde mere end dobbelt så meget - $ 60.
Hvorfor opdele regningen er ikke retfærdig
Ingen kan lide den smule i slutningen af et gruppemåltid i en restaurant, når du træner ud af, hvad alle havde og hvad de alle skylder. Men at gøre det på den måde kan være den mest økonomiske måde at spise ud, ifølge økonomen Uri Gneezy. Han gennemførte en undersøgelse, hvor han delte elever i grupper på seks og gav dem mulighed for at gå ud til middag. Studerende blev fortalt på forhånd hvordan regningen skulle beregnes. Da de blev instrueret om, at hver enkelt ville betale for hvad de bestilte, havde de en tendens til at vælge et rimeligt prissat måltid fra menuen. Men hvis de vidste, at regningen ville blive splittet lige så, syntes de dyrere genstande i menuen tiltalende.
Prisen svarer ikke til kvalitet
Tanken om, at et produkt er overlegen, fordi det er dyrt, blev undersøgt i en undersøgelse, der blev offentliggjort i Journal of Marketing Research hvor to grupper af studerende blev fortalt at købe energidrikke, der blev annonceret for at forbedre koncentrationen. Begge grupper blev solgt den samme drik, herunder de samme ingredienser. Den eneste forskel var, at en gruppe blev opkrævet $ 1,89 for en dåse, mens den anden fik at vide, at fordi universitetet havde formået at få en bulk-købsrabat, ville de kun blive opkrævet $ 0,89.
De to grupper blev derefter givet en liste over anagrammer at løse, og den gruppe, der betalte den højere pris for deres drikkevarer, løst mere. Hvorfor? Forskerne konkluderede, at jo dyrere drikken, jo mere forbrugeren vil tro på, at dens formodede fordele - i dette tilfælde forbedring af koncentrationen - er reelle.
5 pengebesparende tips
- Tænk kontant for at spare penge. Når du er ved at købe noget på kreditkort, kan du forestille dig at tage de samme penge ud af en pengeautomat. Vil du stadig bruge det? Kun hvis du ville skulle du gå videre og købe varen.
- Bryd den negative cyklus. Hvis du vil blive bedre til at spare, er det ikke til at bare sige, at du vender om et nyt blad. Værdsat, at de samme mønstre gentager sig og finder en ny måde at gøre det i stedet.
- Vær objektiv, når du sælger. Hvis du sætter en prisforespørgsel på noget, du vil sælge, kan du forestille dig, at du ikke ejer det.
- Start altid en forhandling. I forhandlinger skal du altid nævne din pris, før den anden person gør det, medmindre du virkelig har absolut ingen ide om hvad der passer.
- Find ud af de små fornøjelser. Hvis du pludselig finder ud af at du er millionær, skal du ikke gå straks for de bedste penge kan købe. Hvis du gør det, vil daglige fornøjelser begynde at være bleg i sammenligning. I stedet køb masser af små efterladninger.
Mind Over Money af Claudia Hammond (£ 9,99, Canongate) er ude nu, køb på amazon.co.uk
